국제현대음악협회

성공적인 보험영업 대리인으로서 비즈니스 장부를 구축하고 성장시키는 것이 항상 우선 순위입니다. 그러나 이전에 입증된 방법으로 벽에 부딪힌 것 같으면 어떻게 합니까? 보험 산업은 전통에 깊이 뿌리를 두고 있지만 전통적인 방법으로는 오늘날 현대 보험 산업의 성장을 보장하기에 더 이상 충분하지 않을 수 있습니다. 여기서 우리는 귀하가 성장하고 비즈니스 목표를 달성할 수 있도록 보험 비즈니스 장부 작성을 위한 몇 가지 주요 아이디어를 강조합니다.
무엇보다 먼저 비즈니스 보험 장부가 모든 보험 에이전트 또는 에이전시의 핵심임을 이해하는 것이 중요합니다. 이 책에는 판매된 정책과 획득한 클라이언트에 대한 모든 정보가 포함되어 있습니다. 비즈니스 북을 성장시키려면 다음 세 가지에 집중해야 합니다.

더 많은 정책 판매 / 현재 상태를 유지하고 / 신규 고객 확보.
이를 수행하는 한 가지 방법은 제공하는 보험 상품의 유형을 확장하는 것입니다. 이를 통해 더 넓은 범위의 잠재 고객에게 도달할 수 있는 기회를 제공할 뿐만 아니라 더 광범위한 요구 사항을 가진 현재 고객에게 서비스를 제공할 수 있습니다. 잠재 고객과 고객을 공유하기 위해 다른 보험 대리인이나 대행사 또는 도매업체/브로커/마켓플레이스와 협력하는 것도 고려할 수 있습니다. 이렇게 하면 새로운 시장을 개척하고 비즈니스를 더욱 성장시킬 수 있습니다.
보험 비즈니스 장부 성장의 또 다른 중요한 측면은 최신 업계 동향을 최신 상태로 유지하는 것입니다. 이를 통해 보험 상품을 판매하고 신규 고객을 확보할 수 있는 새로운 기회를 식별할 수 있습니다.

보험에서 비즈니스 책이란 무엇입니까?
귀하의 비즈니스 장부는 귀하와 함께 보험에 가입한 모든 사람들의 기록입니다. 여기에는 연락처 정보, 보유하고 있는 보험 종류, 갱신 시기, 보장 내역 등이 포함됩니다. 즉, 이것이 귀사의 생명선입니다. 이 모든 데이터는 성장 기회가 어디에 있는지 이해하여 실현할 수 있도록 도와줍니다.
이렇게 생각해보세요. 당신이 의사라면, 당신의 환자 목록은 당신이 생계를 유지하는 방법입니다. 당신이 보험 대리인이라면, 당신의 사업 목록은 당신이 생계를 유지하는 방법입니다. 그렇게 간단합니다.

보험 대리인에게 비즈니스 책이 중요한 이유는 무엇입니까?
비즈니스 책이 보험 대리인에게 중요한 이유가 몇 가지 있습니다. 첫째, 성공의 기록입니다. 비즈니스 장부를 보면 얼마나 많은 정책을 판매했는지, 회사를 위해 얼마나 많은 돈을 벌었는지 알 수 있습니다. 이는 진행 상황을 추적하고 개선해야 할 부분을 확인할 수 있는 좋은 방법입니다.

둘째, 비즈니스 책은 회사에 대한 귀하의 가치를 측정하는 방법입니다. 당신이 보험 대리인이라면 사업 장부는 당신이 얼마나 많은 돈을 버는가를 결정하는 가장 중요한 요소 중 하나입니다. 비즈니스 장부에 더 많은 정책이 있을수록 더 많은 돈을 벌 수 있습니다.

비즈니스 보험 장부를 작성하는 방법
경쟁이 치열한 부문에서 성공하려면 비즈니스 장부를 작성하는 것이 중요하므로 보험 회사는 첫날부터 시작됩니다. 그러나 괜찮은 라이프스타일을 지원할 수 있는 비즈니스 책을 개발하는 데 평균적인 보험 대리인이 3~5년이 걸린다는 점을 명심해야 합니다. 책이 관계를 기반으로 구축되기 때문에 처음에는 점차적으로 성장하는 데 시간이 걸릴 것으로 예상하십시오.
그렇기 때문에 처음 시작할 때 계획을 세우고 장기적인 게임에 집중하는 것이 중요합니다. 다음은 비즈니스 장부를 작성하기 위해 수행할 수 있는 몇 가지 작업입니다.

1. 지역 사회에 참여하십시오.
자신의 이름을 알릴 수 있는 가장 좋은 방법 중 하나는 커뮤니티에 참여하는 것입니다. 이는 지역 네트워킹 그룹 가입, 상공 회의소 행사 참여 또는 자선 단체 자원 봉사를 의미할 수 있습니다. 이것은 연결을 만드는 데 도움이 될 뿐만 아니라 잠재 고객에게 귀하가 신뢰할 수 있는 사람임을 보여줄 것입니다.

2. 추천 소스와의 관계를 발전시키십시오.
추천 소스는 귀하의 서비스가 필요한 잠재 고객에게 귀하를 소개할 수 있기 때문에 비즈니스 책을 성장시키는 좋은 방법입니다. 시간을 내어 이러한 추천 소스와 관계를 발전시켜 지역 부동산 중개인, 은행, 모기지 대출 기관, 자동차 대리점, CPA 등을 포함하여 비즈니스를 성장시키기 위해 함께 일할 수 있습니다.

3. 양보다 질에 집중하라.
처음 시작할 때 누구에게나 모든 사람에게 보험 증권을 판매하려는 유혹이 있습니다. 그러나 양보다 질에 집중하는 것이 중요합니다. 항상 쇼핑을 하는 고객이나 클레임 또는 지불 불이행 가능성이 높은 고위험 프로필이 있는 큰 비즈니스 장부보다 귀사에 적합한 고객으로 구성된 작은 비즈니스 장부가 있는 것이 좋습니다.

4. 업계 동향을 최신 상태로 유지하십시오.
새로운 고객을 찾는 가장 좋은 방법 중 하나는 업계 동향을 최신 상태로 유지하는 것입니다. 이를 통해 보험 상품을 판매하고 신규 고객을 확보할 수 있는 새로운 기회를 식별할 수 있습니다.

5. 부가 가치 서비스를 제공합니다.
부가 가치 서비스는 경쟁에서 눈에 띄고 새로운 고객을 유치할 수 있는 좋은 방법입니다. 이러한 서비스에는 위험 관리 상담 제공, 번들 제품 할인 제공 또는 고객에게 독점 이벤트에 대한 액세스 제공이 포함될 수 있습니다.
비즈니스 장부를 작성하는 것은 성공을 원하는 모든 보험 대리인에게 필수적입니다. 이러한 팁을 따르면 목표 달성에 도움이 되는 비즈니스 책을 개발할 수 있습니다.

보험 비즈니스 북을 성장시키는 방법
효과적인 에이전트로서 당신은 항상 책의 독자를 확대하기 위해 노력해야 합니다. 도서 성장과 관련하여 염두에 두어야 할 몇 가지 핵심 아이디어가 있습니다.

1. 기술을 유리하게 사용하십시오.
기술을 사용하여 새로운 고객에게 도달하고 비즈니스 책을 성장시킬 수 있는 방법에는 여러 가지가 있습니다. 예를 들어 소셜 미디어를 사용하여 잠재 고객과 연결하고 보험 상품을 마케팅할 수 있습니다. 또한 온라인 도구를 사용하여 잠재 고객을 조사하고 새로운 판매 기회를 식별할 수 있습니다.

2. 고객과 연락을 유지하십시오.
새로운 보험 상품에 대한 상향 판매 및 고객이 필요로 하는 다른 상품에 대해 교차 판매할 수 있도록 고객과 연락을 유지하는 것이 중요합니다. 고객에게 뉴스레터를 보내거나, 생일에 전화를 걸거나, 연휴 카드를 보내 고객과 연락을 유지할 수 있습니다.

3. 고객 유지
비즈니스 책을 성장시키는 가장 좋은 방법 중 하나는 고객 유지에 집중하는 것입니다. 고객이 계속해서 귀하와 비즈니스를 하고 다른 사람들에게 귀하를 추천할 수 있도록 고객을 만족시키는 것이 중요합니다. 탁월한 고객 서비스를 제공하고, 고객의 요구에 부응하고, 경쟁력 있는 가격을 제공함으로써 고객을 유지할 수 있습니다.

4. 전망
프로스펙팅은 잠재 고객을 찾는 과정입니다. 무역 박람회 참석, 네트워킹 이벤트, 온라인 도구 사용 등 새로운 잠재 고객을 찾을 수 있는 여러 가지 방법이 있습니다.

보험회사를 돋보이게 하려면 어떻게 해야 할까요?
보험 회사를 돋보이게 만드는 가장 좋은 방법 중 하나는 탁월한 고객 서비스를 제공하는 것입니다. 여기에는 고객 문의에 대한 응답, 경쟁력 있는 가격 제공 및 높은 수준의 고객 서비스 제공이 포함됩니다.

보험과 같이 크고 경쟁이 치열한 산업에서 자신의 이름을 알리는 것은 까다로울 수 있습니다. 그렇다면 귀하와 같은 다른 비즈니스와 차별화되는 점은 무엇입니까? 누군가가 귀하의 회사와 서비스를 다른 사람보다 선호하는 이유는 무엇입니까? 무엇이 당신을 다르게 만드는지 정확히 파악하면 마케팅이 훨씬 간단해집니다. 자신의 가치를 쉽게 전달할 수 있으므로 전반적으로 더 효과적으로 만들 수 있습니다.